◎SafeNetがパートナー顧客のデータ保護に機能強化Cipher Partner Program開始を発表

SafeNet, Inc.

◎SafeNetがパートナー顧客のデータ保護に機能強化Cipher Partner Program開始を発表

AsiaNet 57192

共同JBN 0720 (2014.7.1)

【香港2014年7月1日PRN=共同JBN】

*改良プログラムはSafeNetによるビジネス活動のしやすさに注目し、次世代認証、暗号化および機密管理ソリューションによるパートナーの収益増の機会を強化することに注力する。

データ保護ソリューションのグローバルリーダーであるSafeNet, Inc.(http://www.safenet

-inc.com)は1日、アジア太平洋地域を対象に世界的に機能強化されたチャンネルパートナー計画であるSafeNet Cipher Partner Program(http://www.safenet-inc.com/partners/?utm_source=partner-program-pr&utm_medium=press-release&utm_campaign=partner-program)の開始を発表した。この新しいプログラムはパートナーがビジネスを強化し、その顧客がクラウド、バーチャル化、モビリティー時代のデータセキュリティー上の新たな問題への取り組みを支援することができるよう考案されている。改良点はパートナーがSafeNetを利用してデータセキュリティー・ビジネスを拡大しやすくする段階的なパートナーの便益、強化されたパートナー・ポータル、簡略されたグローバルな価格設定、ディールレジストレーションなどパートナー向け支援策が含まれる。

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451 Research(https://451research.com/report-long?icid=2996)の最近データによると、SafeNetは業界をリードする暗号化、機密管理、認証ソリューションによって、そのパートナーは主要なセキュリティー上の悩み、データセキュリティーの優先策、ユーザー認証、アクセス管理への対応を支援することができる。パートナーを支援する訓練、認定、販売とマーケティング・プログラムを開発するに当たってSafeNetの投資は、パートナーがデータとユーザーのITセキュリティーにおける「新たな境界線」の確保を支援するため、最新のデータ保護ソリューションを立案、販売、提供することを支援する。

SafeNetはチャンネルパートナーからの反応に基づいてプログラムを強化した。プログラムのハイライトは以下の通り。

 *Single Global program framework(シングル・グローバル計画の枠組み):Cipher Partner Programは地域市場調整を受け入れながら、世界的に一貫したプログラムを提供する。

 *Discount Harmonization(割引調整):Cipher Partner Programは簡素化、調整された単一製品割引を提供して、SafeNetによるビジネス遂行をやりやすくする。

 *Tiered Partner Benefits (段階的なパートナー便益):Cipher Partner Programはシルバー、ゴールド、プラチナの3段階を提供する。パートナーはCipherが提供する3段階の便益を得る能力を備え、SafeNetにさらに多くのビジネスをもたらす。Cipherが提供する便益はより大きな割引、マージン、販売・マーケティング支援によるより高レベルの便益の提供にコミットしている。

 *Global Security Ecosystem(グローバルなセキュリティー・エコシステム):SafeNetは有力なテクノロジー企業のソリューションによって製品を統合、評価して、パートナーに増分収益を増やす数多くの機会を追加提供する。パートナーはほかのデータ保護プロバイダーより多くのテクノロジープラットフォームを統合する認証・暗号化ソリューションを提供できることで利益を得る。

 *New and Improved Partner Portal(新たに強化したパートナー・ポータル):SafeNetのパートナー・ポータルは、SafeNetのすべての製品とソリューションを販売、サービス、サポートするため必要なツールとリソースをパートナーに提供する。同ポータルはそれぞれのパートナーが利用できる販売ツール、訓練、マーケティングキャンペーンへの集中管理アクセスを提供する。特別の機能は、プロフィル管理、リードマネジメント、ディールレジストレーション、オンライン訓練、資産運用を含む。SafeNetパートナーはビデオ、ウェブ、教室での訓練から便益を得る。

 *Deal Registration(ディールレジストレーション)、Access to Leads(先行サービスへのアクセス)、Generous, Uniform Discounts(大幅均一割引):SafeNet Cipher Partner Programはパートナーのステータスと活動に合わせて大幅な割引を提供、合わせてSafeNet製品ポートフォリオの販売を容易にする改良された総合的な価格リストを提供する。SafeNetはレジスタードディールの割引率を10%に増やし、パートナーにより大きなマージンと報酬を提供する。パートナーはさまざまな機会をそのようなパートナーにだけ与えることを保証して、SafeNetが提供する実施中の先行サービスを受け取る。

 *Marketing Programs, Sales Support and Training (マーケティング・プログラム、販売支援、訓練):SafeNetはエンドユーザーに対するSafeNetソリューションのマーケティング、販売、サービス提供を加速するため、パートナーのビジネスのすべて重要な機能についてチャンネルサポートする。パートナーはSafeNetが提供するリードジェネレーションに対する販売ツール、マーケティングキャンペーンによって、より迅速にさまざまな機会の利用を完了することができる。

▽支援の声

SafeNetのラナ・グプタ副社長(アジア太平洋地域担当)

「チャンネルはSafeNetの販売&技術チームの延長であり、SafeNetにとって市場への重要なルートである。チャンネルパートナーは過去12カ月にわたり、SafeNetに与えた増分収益に倍増以上貢献した。パートナーは当社全体の市場開拓戦略の重要な一環であり、われわれはパートナーの成長にコミットしている。今回のこれら改良点はSafeNet Cipherのチャンネルパートナーになる価値を高めるとともに、当社とともにビジネスを進めやすくすることを支援する。われわれは引き続きパートナーとの関係を強化し、チャンネルパートナーが事業に成功する支えとなるさらに価値あるプログラムを提供していく」 

SafeNetのラウリエ・ウセウィッツ副社長(グローバルチャンネル販売担当)

「アジア太平洋は地域全体のパートナーと密接に協力して、市場シェアを拡大するという当社戦略にとって重要な機会となる。当社の新たに強化したプログラムとチャンネルの成功に対するより大きなコミットメントによって、当社パートナーはそのデータセキュリティー問題を解決する助けとなるより大きなサポート、SafeNetが業界をリードする認証と暗号化ソリューションの能力を与えられる」

Nera Telecommunications(シンガポール)のサミュエル・アン社長兼最高経営責任者(CEO)

「SafeNetは当社のようなパートナーに、今日のようにますます脅威が強まる状況の中で、より多くのサポートと大いに関連するデータ保護ソリューションを可能にしてくれる。新しいSafeNetパートナープログラムは、データ保護および企業アプリケーションとデータへのユーザーアクセスを保証するという顧客の主要な悩みに対して、デフェンスに対する綿密な戦略の主要要素を提供するわれわれを支援する」

PaySecure(台湾)のジェイソン・シー・ゼネラルマネジャー

「われわれはSafeNetとの緊密な関係の助けによってビジネスを成長させた。SafeNetは企業市場にニーズの対応する大きなセキュリティー・ソリューション製品ポートフォリオを保有しているだけでなく、パートナーの成功を支援するさまざまなインセンティブとサポートプログラムで支えてくれる」

Cogito Group(オーストラリア)のリチャード・ブラウン・マネジングディレクター

「SafeNetの大幅なデータ保護製品とソフトウエアによって、われわれは顧客に対して安全・確実かつ有用、高性能のソリューションを提供することができる。さらに、同社のパートナープログラムはCogito Groupに、企業間関係を強化する機会を与えてくれた。それは同社のパートナーに対する強いコミットメントの証である」

Data Edge Limited(バングラデシュ)のヌール・A・アラム・チョードリ・マネジングディレクター

「当社のデータ・エッジ・チームは、SafeNet Cipher Partner Programの枠組みについて非常に興奮している。このプログラムはパートナーに、必要なツールにアクセスし、顧客により良いサービス提供する業界で遅れを取らずついていくとともに、直面している問題を緩和することを支援する。プログラムはまた、われわれのようなパートナーが独自の価値命題を持ってソリューションを位置づけて、体系的なアプローチでより垂直市場に対応することを支えてくれる」

World Distribution Nepal Pvt.Ltd (ネパール)のビシュワ・ダール・トゥラダール・エグゼクティブディレクター

「われわれは過去10年、SafeNetと非常に成功した関係を築いてきた。われわれはわが国におけるデータ保護ソリューションの極めて強いプロバイダーでとしてSafeNetを紹介することができる。ほぼすべての金融機関が、データセキュリティーの枠組みの主要部分としてSafeNetを利用している。われわれはSafeNet Cipher Partner Programに参加していることを誇りに思う」

Epic Lanka Pvt Ltd(スリランカ)のビラジ・ムダリゲ取締役CEO

「新しいSafeNet Cipher Partner Programは、データ保護産業界向けのサポート、ツール、ソリューションの意味で水準を引き上げた。われわれは長年のSafeNetパートナーとして、SafeNetが新たに機能を強化し、データ流出が発生した際にデータを保護し、ユーザーアクセスを保証する革新的なソリューションを提供するSafeNetと緊密な協力する機会を得て極めて興奮している」

▽参考資料

SafeNet Partners: http://www.safenet-inc.com/partners/

A Channel Revolution: An Interview with 5-Time Channel Chief Laurie Usewicz:

http://data-protection.safenet-inc.com/2014/02/a-channel-revolution-an-interview-with-5-time-channel-chief-laurie-usewicz/

▽SafeNet, Inc.について

SafeNet, Inc.(http://www.safenet-inc.com)は1983年に設立された世界大手情報セキュリティー企業の1つであり、市場をリードする世界の企業の最も重要なデータを保護することで信頼を得ている。SafeNetのデータ中心のアプローチは、データセンターからクラウドまで、情報ライフサイクル全般にわたり(顧客の)貴重な情報を保護することに注力している。2万5000を超える企業や政府機関の顧客は、重要なデータの保護と管理(http://www.safenet-inc.com/multi-factor-authentication)、リスク管理、コンプライアンス確保(http://www.safenet-inc.com/data-protection/data-compliance)、仮想化・クラウド環境の保護をSafeNetに委ねている。

SafeNetの詳しい情報は以下を参照。

Twitter (https://twitter.com/safenetinc ),

LinkedIn(http://www.linkedin.com/company/safenet

Facebook(https://www.facebook.com/SafeNetInc

YouTube (http://www.youtube.com/SafeNetInc

Google+ (https://plus.google.com/+safenet/posts

▽メディア問い合わせ先

Agnes Wan

T: +852 3157 7121

E: agnes.wan@safenet-inc.com

ソース:SafeNet, Inc.

SafeNet's New Cipher Partner Program Helps Asia-Pacific Partners Deliver Solutions That Transform Data Security

PR57192

HONG KONG, July 1, 2014 /PRN=KYODO JBN/ --

--Improved Program Focuses on Ease of Doing Business with SafeNet and

Increasing Revenue Opportunities for Partners with Next Generation

Authentication, Encryption and Crypto Management Solutions

SafeNet, Inc.(http://www.safenet-inc.com/ ), a global leader in data protection

solutions, today announced the launch of its enhanced global channel partner

program, the SafeNet Cipher Partner Program (

http://www.safenet-inc.com/partners/?utm_source=partner-program-pr&utm_medium=press-release&utm_campaign=partner-program

), in the Asia-Pacific region.  The new program is designed to allow partners

to grow their businesses and help their customers tackle the new challenges of

data security in the age of cloud, virtualization and mobility.  Improvements

include tiered partner benefits, an enhanced partner portal, simplified global

pricing, and deal registration to make it easier for partners to grow their

data security business with SafeNet.

Logo - http://photos.prnewswire.com/prnh/20131031/PH07356LOGO

With SafeNet's industry-leading encryption, crypto management and

authentication solutions, partners can help customers address key security pain

points and priorities of data security and user authentication and access

controls, according to recent data from 451 Research

(https://451research.com/report-long?icid=2996 ). SafeNet's investment in

developing training, accreditation and sales and marketing programs to support

partners will help them architect, sell and deliver advanced data protection

solutions to help customers secure the "new perimeter" of IT security - the

data and the users.

SafeNet enhanced the program based on ongoing feedback from channel partners.

Program highlights include:

    -- Single Global program framework - The Cipher Partner Program delivers a

       consistent program across the globe with allowances for local market

       adjustments.   

    -- Discount Harmonization - The Cipher Partner Program offers a

       simplified, harmonized single product discount, making it easier to do

       business with SafeNet.

    -- Tiered Partner Benefits - The Cipher Partner Program offers three

       tiers - Silver, Gold and Platinum. Partners have the ability to earn

       Cipher benefits for bringing incremental business to SafeNet, and those

       that commit to higher levels benefit from higher discounts, margins and

       sales and marketing support.

    -- Global Security Ecosystem - SafeNet has integrated and validated its

       products with leading technology company solutions, offering partners

       numerous additional opportunities to increase incremental revenue. They

       benefit from being able to offer authentication and encryption

       solutions that integrate with more technology platforms than any other

       data protection provider.

    -- New and Improved Partner Portal - The SafeNet partner portal offers

       partners the tools and resources needed to sell, service, and support

       the full range of SafeNet products and solutions. It provides

       centralized access to sales tools, training and marketing campaigns

       available to each partner. Special features include profile management,

       lead management, deal registration, online training and fund

       management. SafeNet partners benefit from video-based, web-based and

       classroom training.

    -- Deal Registration, Access to Leads, and Generous, Uniform Discounts -

       The SafeNet Cipher Partner Program offers generous discounts aligned

       with partner status and activities, along with improved, consolidated

       price lists making it easier to sell across SafeNet's portfolio.

       SafeNet has increased the discount on registered deals to 10 percent,

       providing greater margin and reward for partners. Partners are assured

       that opportunities are assigned only to them and they receive ongoing

       leads provided by SafeNet.

    -- Marketing Programs, Sales Support and Training - SafeNet provides

       channel support across all critical functions of partners' businesses

       to accelerate the marketing, selling and servicing of SafeNet solutions

       to end users. Partners can close opportunities faster with SafeNet-

       provided sales tools and marketing campaigns for lead generation.

Supporting Quotes

"The channel is an extension of SafeNet's sales & technical team and a critical

route to market for SafeNet. Over the past 12 months, channel partners have

more than doubled the incremental revenue contribution delivered to SafeNet.

Partners represent an important part of our overall go-to-market strategy, and

we are committed to their growth.  These improvements will help increase the

value of being a SafeNet Cipher channel partner while making it easy to do

business with us. We will continue to strengthen our partner relationships and

deliver an increasingly valuable program that helps our channel partners be

successful."

     - Rana Gupta, vice president for the Asia-Pacific region, SafeNet

"Asia-Pacific represents a significant opportunity for SafeNet to grow our

market share by working closely with partners across the region.  With our new,

enhanced program and greater commitment to channel success, our partners are

empowered with more support and SafeNet's industry-leading authentication and

encryption solutions to help them solve their customers' data security

challenges."

     -Laurie Usewicz, vice president, global channel sales, SafeNet

"SafeNet enables partners like Nera with great support and highly relevant data

protection solutions in the context of today's ever increasing threat

landscape. The new SafeNet partner program helps us deliver key components of a

defence in depth strategy for our customers' key pain points in protecting the

data and securing user access to corporate applications and data."

     - Samuel Ang, President & CEO  Nera Telecommunications (Singapore)

"We have grown our business with the help of our solid relationship with

SafeNet. Not only do they have a large portfolio of security solutions that

meets the needs of the enterprise market, they back that up with a generous

incentive and support program that helps its partners succeed."

     - Jason Shih, General Manager, PaySecure (Taiwan)

"SafeNet's extensive range of data protection products and software allows us

to provide secure, agile and high performance solutions to our customers.

Furthermore, their partner program has provided Cogito Group with opportunities

to enhance business-to-business relationships. It illustrates a strong

commitment to their partners."

     - Richard Brown, Managing Director, Cogito Group (Australia)

"The Data Edge team is very excited about SafeNet Cipher Partner Program

framework. This program will allow partners to access the required tools and

keep up to date with the industry to better serving customer and help them

mitigate their challenges.  This program will definitely help partners like us

to position solutions with unique value propositions and address more verticals

with a structured approach."

    - Noor A Alam Chowdhury, Managing Director, Data Edge Limited (Bangladesh)

"We have had a very successful partnership with SafeNet over the past 10 years.

We are able to introduce SafeNet as very strong provider of data protection

solutions in our country, and almost all financial institutions are using

SafeNet as a key part of their data security framework.  We are proud to be

part of SafeNet Cipher Partner Program."

     - Bishwa Dhar Tuladhar, Executive Director, World Distribution Nepal

Pvt.Ltd (Nepal)

"The new SafeNet Cipher Partner Program raises the bar in terms of support,

tools and solutions for the data protection industry.  As a long-time SafeNet

partner, we are very excited about the new enhancements and the opportunities

to work even closer with SafeNet to offer customers innovative solutions that

protect data and secure user access at a time when data breaches are on the

rise."

    - Viraj Mudalige, Director/CEO, Epic Lanka Pvt Ltd (Sri Lanka)

Resources

    -- SafeNet Partners: http://www.safenet-inc.com/partners/

    -- A Channel Revolution: An Interview with 5-Time Channel Chief Laurie

Usewicz:

http://data-protection.safenet-inc.com/2014/02/a-channel-revolution-an-interview-with-5-time-channel-chief-laurie-usewicz/

About SafeNet, Inc.

Founded in 1983, SafeNet, Inc. (http://www.safenet-inc.com/ ) is one of the

largest information security companies in the world, and is trusted to protect

the most sensitive data for market-leading organizations around the globe.

SafeNet's data-centric approach focuses on the protection of high-value

information throughout its lifecycle, from the data center to the cloud. More

than 25,000 customers across commercial enterprises and government agencies

trust SafeNet to protect and control access to sensitive data

(http://www.safenet-inc.com/multi-factor-authentication/ ), manage risk, ensure

compliance (http://www.safenet-inc.com/data-protection/data-compliance/ ), and

secure virtual and cloud environments. Learn more about SafeNet on Twitter

(https://twitter.com/safenetinc ), LinkedIn

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SafeNet Media Contact:

Agnes Wan

T: +852 3157 7121

E: agnes.wan@safenet-inc.com

SOURCE:  SafeNet, Inc.

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